Prospection commerciale
Le social selling, les nouvelles pratiques commerciales
L’avènement des réseaux sociaux tels facebook, linkedin, instagram, twitter à fait évoluer la relation commerciale. Les informations diffusées sur internet ont fait évoluer les acheteurs, désormais ils sont informés des qualités techniques des produits, des comparaisons avec la concurrence. Les vendeurs doivent s’adapter aux acheteurs pour mieux vendre.